Po zavedení dohody by měl Vietnam eliminovat 65 % cel na dovozy z EU. Zbylé dovozy, s výjimkou vybraných, budou od cla osvobozeny do deseti let. Pro import do Vietnamu se jedná prakticky o nulové celní sazby. Co se týče exportu, Evropská Unie po zavedení dohody od cla osvobodí 71 % dováženého zboží z Vietnamu a 99 % dovozu bude cla zproštěno po sedmi letech.

Prezentace vína na Bali, dětské výživy v portfoliu asijského výrobce, indonéský distributor pro energetická zařízení, mise do Vietnamu pro výrobce lékařského materiálu a mnoho dalších úspěchů zprostředkovává CzechTrade českým podnikatelům na území Vietnamu a Indonésie. „Pomáháme představit produkty českých firem vybraným místním partnerům a zjistit, zda je o jejich výrobek či službu zájem. Tím českému exportérovi šetříme čas i náklady, protože firma přijíždí až v okamžiku předjednaného zájmu,“ uvádí Michal Sontodinomo ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Jakartě.

V reakci na aktuální situaci ohledně pandemie COVID-19 nabízí agentura od 20. 3. bezplatné individuální exportní poradenství v 58 zemích, a to jak prostřednictvím pracovníků pražské centrály, tak zahraničních kanceláří.  „Poptávka po vyhledávání výrobců a dodavatelů ve Vietnamu se ze strany českých podnikatelů sice stále zvyšuje, ale aktuálně, bohužel, situaci komplikují bezpečnostní opatření ze strany vietnamské vlády kvůli zamezení šíření koronaviru. Nás a české exportéry to ovlivňuje zejména z hlediska zrušených veletrhů, které jsou často prvním krokem k navázání exportní spolupráce. Také bychom rádi v rámci možností zorganizovali podnikatelskou misi zaměřenou pro dodavatele a výrobce zařízení na výrobu lékařského materiálu,“ říká Ivan Nikl, ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Ho Či Minově Městě.

Jakou konkrétní pomoc CzechTrade českým exportérům v daných oblastech poskytuje?

„Nejtradičnější službou je propojení s místními partnery, ať už jsou to distributoři, importéři nebo výrobci. Před tím, než si s klientem potvrdíme rozsah spolupráce a individuální asistenční služby, uděláme rozsáhlou rešerši místního trhu, aby měl možnost dobře zvážit, zda je pro něj export do dané oblasti výhodný. Zjistíme, jaké jsou bariéry pro vstup na trh, kterými mohou být celní a necelní překážky, jako jsou certifikace, získání licence a další. Dále prověřujeme konkurenci na místním trhu a poté necháme klienta, aby všechno zvážil a pokud se rozhodne na trh vstoupit, navážeme spolupráci. Vytipujeme potenciální obchodní partnery, které oslovíme a zprostředkujeme schůzky. Českým firmám poskytneme základní informace, kde získat patřičná povolení, pomáháme s komunikací s ambasádami, na všech schůzkách klienta doprovází zástupce naší kanceláře, který v případě potřeby tlumočí a celkově se staráme o hladký průběh celé zákazníkovy obchodní cesty,“ vysvětluje Ivan Nikl.
Oproti Vietnamu je vstup na indonéský trh složitější. „Indonésie nedisponuje obchodním rejstříkem dostupným veřejnosti, vyhledávání obchodních partnerů je kvůli tomu dlouhodobá práce založená na velkém množství osobních setkání. Alfou a omegou úspěchu v Indonésii je navázání osobního vztahu a budování důvěry mezi českou firmou a místním partnerem, což vyžaduje nějaký čas a velkou dávku trpělivosti. V prvních fázích spolupráce trvající i několik měsíců CzechTrade českým firmám (i jejich místním partnerům) v komunikaci a při častých nedorozuměních způsobených rozdílnou kulturou. Jsme jejich prodloužená ruka a naším úkolem je být v pravidelném kontaktu s místními klíčovými zákazníky, komunikovat s vládními institucemi a místními distributory či dohlížet na některé výstupy místních partnerů. Díky tomuto přístupu se českým firmám podařilo získat nové kontrakty v kratším časovém horizontu, než kdyby se do obchodu pouštěly bez pomoci pouze na dálku,“ říká Michal Sontodinomo.

Spolupráci s Vietnamem prohloubí Dohoda o volném obchodu

Pro zahraniční obchod je v současnosti nejzásadnější Dohoda o volném obchodu mezi Evropskou Unií a Vietnamem, jejímž hlavním smyslem je značné snížení obchodních bariér a cel, čímž otevře dveře českému exportu do oblasti ASEAN. Po zavedení dohody by měl Vietnam eliminovat 65 % cel na dovozy z EU. Zbylé dovozy, s výjimkou vybraných, budou od cla osvobozeny do deseti let. Pro import do Vietnamu se jedná prakticky o nulové celní sazby. Co se týče exportu, Evropská Unie po zavedení dohody od cla osvobodí 71 % dováženého zboží z Vietnamu a 99 % dovozu bude cla zproštěno po sedmi letech.
Agentura CzechTrade v reakci na uzavření Dohody o volném obchodu již plánuje aktivity, které mají pomoci k navázaní, a upevnění spolupráce s Vietnamem. V současné době agentura plánuje užší spolupráci s Evropskou hospodářskou komorou ve Vietnamu a chystá prezentaci na VCCI (Vietnamská obchodní komora) ohledně prohloubení spolupráce a nových možnostech pro obě strany.