Významnou součástí fóra bude exkluzivní prezentace výsledků nedávného výzkumu agentury Forrester v oblasti elektronického obchodu mezi firmami (B2B e-commerce) na evropských i celosvětových trzích s názvem „Jak elektronický obchod proměňuje obchodování mezi firmami“ [How eCommerce Is Transforming B2B Commerce]. Výsledky výzkumu poukazují na způsoby, jakými elektronický obchod od základů mění obchodování mezi firmami, stejně, jak tomu bylo v případě obchodu s koncovými zákazníky. Konkrétně se prezentace zaměří na následující témata:

• Jak se změní obchodní modely společností v segmentu B2B s rychlým nástupem elektronického obchodu, který nyní tvoří až 50 % jejich příjmů?
• Na jaké typy společností v segmentu B2B bude mít růst elektronického obchodu největší vliv a proč?
• Jaké plány by měly mít společnosti v segmentu B2B nachystané, aby byly na neodvratný dopad vlivu elektronického obchodu připravené?
• Jak se budou vyvíjet vzájemné vztahy mezi výrobci, zprostředkovateli a zákazníky?

„Průzkumy společnosti hybris ukazují, že zatímco 88 procent nakupujících v segmentu B2B by volilo elektronický obchod, výrobci, distributoři a další dodavatelé v tomto segmentu mají k dispozici jen velice omezené nebo vůbec žádné internetové stránky umožňující elektronický obchod,“ uvádí Brian Walker, víceprezident společnosti hybris zodpovědný za strategii. „Rozsáhlá studie společnosti Forrester se zabývá výzvami, s nimiž se museli vyrovnávat dodavatelé B2B při vývoji svých strategií elektronického obchodu, které jejich společnostem pomáhají posunout se na další úroveň a naplňovat očekávání svých zákazníků.“

Mezi řečníky fóra vystoupí:

Jack Shaw, technologický vizionář a specialista na elektronický obchod a mezinárodně uznávaný řečník na témata obchodu. Coby vizionář je Shaw odborníkem zejména v oblasti pomoci nejvyššímu managementu v rozeznávání a chápání strategických dopadů nastupujících technologií pro obor jejich podnikání a konkrétní oblasti jejich zodpovědnosti. Vedle toho poskytuje poradenství předním dodavatelům technologických řešení a odborné poradenství velkým (Fortune 500) i středně velkým firmám.

Andy Hoar, vedoucí analytik pro elektronický obchod společnosti Forrester Research, jeden z nejznámějších odborníků na elektronický obchod mezi firmami (B2B e-commerce). Na fóru Game Plan Hoar poprvé představí výsledky nejnovějšího průzkumu, doposud nejrozsáhlejší provedené studie elektronického obchodu mezi firmami.