Obchodní řetězce se snaží prodávat velké objemy. Právě kvůli tomu tak často využívají slev. A to i v době, kdy k tomu není žádný objektivní důvod.

Řetězce a marketéři se chovali ukvapeně. Teď kvůli tomu klesá spotřeba

Podle Köppla je v současné době možné zvolit dva přístupy. Buď prodávat na objem – velké prodeje s malou marží – anebo rizikověji – prodej na cenu - prodat méně, ale s vyšší marží. V prvním případě nemají marketéři moc práce. V druhém případě už musí značka obhájit, v čem je lepší oproti konkurenci.

Pokles spotřeby je způsobený ukvapeným chováním obchodních řetězců a lidí z marketingu, soudí Köppl.